Aperçu du cours
L’objectif de cette formation est de fournir aux participants une méthodologie et une boîte à outils pour soutenir les porteurs de projets dans la phase de lancement de leur entreprise.
Fonctionnalités
- Construire une stratégie commerciale étape par étape
- Élaborer un plan d'actions commerciales complet
- Identifier et utiliser les outils de suivi commercial adaptés
- Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil efficace pour soutenir les porteurs de projets dans leur démarche commerciale
Public ciblé
- Conseillers en création d'entreprise
- Consultants en stratégie commerciale
- Entrepreneur
- Professionnels du marketing
Détails
- 4 Sections
- 18 Lessons
- 2 Days
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- Élaborer un plan d'actions commerciales (3 heures)5
- Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil sur la démarche commerciale (4 heures)4
- Construire une stratégie commerciale pas à pas (4 heures)5
- 2.1Introduction à la stratégie commerciale et son importance pour le lancement d’une TPE
- 2.2Analyse de marché et identification des segments cibles
- 2.3Définition des objectifs commerciaux
- 2.4Élaboration d’une proposition de valeur unique
- 2.5Travaux pratiques : Exercices pratiques d’analyse de marchés fictifs et de proposition de valeur
- Identifier les outils de suivi commercial (3 heures)4
- 3.1Présentation des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, indicateurs clés, etc.)
- 3.2Utilisation des outils pour suivre les ventes, les leads, et les performances commerciales
- 3.3Personnalisation des outils en fonction des besoins de l’entreprise
- 3.4Travaux pratiques : Exercices pratiques d’utilisation des outils de suivi commercial
Instructor
