Aperçu du cours
L’objectif de cette formation est de fournir aux participants une méthodologie et une boîte à outils pour soutenir les porteurs de projets dans la phase de lancement de leur entreprise.
Objectifs pédagogiques
- Construire une stratégie commerciale étape par étape
- Élaborer un plan d'actions commerciales complet
- Identifier et utiliser les outils de suivi commercial adaptés
- Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil efficace pour soutenir les porteurs de projets dans leur démarche commerciale
Public ciblé
- Conseillers en création d'entreprise
- Consultants en stratégie commerciale
- Entrepreneur
- Professionnels du marketing
Programme de formation
Élaborer un plan d'actions commerciales (3 heures)
Création d’un plan d’actions commerciales détaillé
Planification des activités commerciales
Choix des canaux de distribution et de communication
Budget et allocation des ressources
Travaux pratiques : Exercices pratiques de planification d’actions commerciales
Concevoir une séquence d'accompagnement-conseil sur la démarche commerciale (4 heures)
Méthodes pour accompagner les porteurs de projets dans leur démarche commerciale
Création d’une séquence d’accompagnement personnalisée
Présentation des bonnes pratiques et des pièges à éviter
Exercices pratiques de conception d’une séquence d’accompagnement
Construire une stratégie commerciale pas à pas (4 heures)
Introduction à la stratégie commerciale et son importance pour le lancement d’une TPE
Analyse de marché et identification des segments cibles
Définition des objectifs commerciaux
Élaboration d’une proposition de valeur unique
Travaux pratiques : Exercices pratiques d’analyse de marchés fictifs et de proposition de valeur
Identifier les outils de suivi commercial (3 heures)
Présentation des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, indicateurs clés, etc.)
Utilisation des outils pour suivre les ventes, les leads, et les performances commerciales
Personnalisation des outils en fonction des besoins de l’entreprise
Travaux pratiques : Exercices pratiques d’utilisation des outils de suivi commercial
Instructor
