De l’espace intime à l’espace public : les bons réflexes de communication

Utilisation du langage non verbal pour renforcer l’impact du pitch

Travaux pratiques : Exercices de mise en pratique de la gestuelle et de la posture pour renforcer la présence lors du pitch

Les différents types d’écoute

Identifier les types d’écoute appropriés à une communication gagnante

Travaux pratiques : Écoute active et analyse des réponses d’un interlocuteur lors d’une séance de pitch en binôme

Introduction à l’APR (Analyse des Points de Rupture) chez les distributeurs

Comment adapter son pitch aux besoins des distributeurs

Travaux pratiques : Simulation de négociations avec des distributeurs et adaptation du pitch en fonction des retours

Structure d’un pitch réussi : Qui suis-je, que fais-je, qu’est-ce que je garantis

Travaux pratiques : Exercices pratiques de création de pitchs

Passer de la description à la confirmation

L’argumentation par la méthode CBP (Caractéristiques, Bénéfices, Preuves) / DVPI (Désir, Vision, Possibilité, Implication)

Travaux pratiques : Application des techniques de pitch à des scénarios commerciaux