Aperçu du cours
Objectif de formation : Permettre aux participants d’acquérir les techniques spécifiques au langage d’accroche pour se présenter de manière percutante et inciter les auditeurs à s’investir dans le projet exposé.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les techniques du pitch pour captiver son auditoire
- Adapter sa communication en fonction de l'espace de communication
- Écouter de manière active et efficace
- Construire un pitch court et percutant
- Utiliser des méthodes d'argumentation efficaces dans le contexte économique et commercial
- Appliquer les principes du pitch aux relations avec les distributeurs
Public ciblé
- Professionnels
- Entrepreneurs
Programme de formation
La Maîtrise de l'Expression (1 heure)
De l’espace intime à l’espace public : les bons réflexes de communication
Utilisation du langage non verbal pour renforcer l’impact du pitch
Travaux pratiques : Exercices de mise en pratique de la gestuelle et de la posture pour renforcer la présence lors du pitch
L'Art de l'Écoute (1 heure)
Les différents types d’écoute
Identifier les types d’écoute appropriés à une communication gagnante
Travaux pratiques : Écoute active et analyse des réponses d’un interlocuteur lors d’une séance de pitch en binôme
L'Approche de la Distribution (1 heure)
Introduction à l’APR (Analyse des Points de Rupture) chez les distributeurs
Comment adapter son pitch aux besoins des distributeurs
Travaux pratiques : Simulation de négociations avec des distributeurs et adaptation du pitch en fonction des retours
Introduction au Pitching (1 heure)
Présentation du sujet et des objectifs de la formation
Comprendre l’importance du pitch dans le contexte professionnel
La règle des 4 X 20 et la technique AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
Travaux pratiques : Chaque participant préparera et présentera un pitch de 2 minutes pour se présenter brièvement
Construire un Pitch percutant (2 heures)
Structure d’un pitch réussi : Qui suis-je, que fais-je, qu’est-ce que je garantis
Travaux pratiques : Exercices pratiques de création de pitchs
Convaincre dans le contexte économique et commercial (1 heure)
Passer de la description à la confirmation
L’argumentation par la méthode CBP (Caractéristiques, Bénéfices, Preuves) / DVPI (Désir, Vision, Possibilité, Implication)
Travaux pratiques : Application des techniques de pitch à des scénarios commerciaux
Instructor
